Почему фотографы просят так мало за свою работу?

Создание своего прайс-листа для многих фотографов является очень болезненной точкой. С одной стороны стоит желание заработать за свой труд, с другой страх отпугнуть клиента высокой ценой. Вот так и строится цена у большинства фотографов. И, к сожалению, страх спугнуть клиента очень часто берет верх и начинается работа по заниженным ценам. И выйти из этого ценового диапазона всё сложнее с каждой съемкой.

Складывается ситуация, когда есть старые клиенты, которые уже знают твой ценник, и привыкли к нему. С другой новые клиенты, которых, страшно спугнуть высокой ценой. И цена остаётся на месте.

Более опытные и профессиональные фотографы обычно просят оплату не только за свою работу, а еще и за опыт. За имя или за бренд — не важно, как назвать. Суть в том, что человек тратит годы на освоение профессии, становится мастером своего дела и делает за это наценку. И это нормально. Точнее правильно.

Если фотограф просит, условно, 50 рублей за предметное фото с обработкой, то клиенту стоило бы задуматься откуда складывается такой ценник. Особенно в современном мире с современными ценами на оборудование и всё остальное. Получается за 10 фотографий фотограф заработает 500 рублей. За 100 фотографий 5000 рублей. По опыту скажу, что заказы на 100 и более фотографий за раз не такое уж частое явление. Чаще всё ограничивается двумя, тремя десятками.

Получается простая арифметика — потратив ресурс камеры, студийного оборудования, электричество и так далее, сколько фотограф заработает чистыми? А если учесть потраченное время на съемку и дальнейшую обработку? В итоге клиент получает фотографии почти бесплатно, если сравнить результат с реально затраченным временем и силами. Получается, что клиент, заказывая фото для того, чтобы с их помощью заработать денег, сам платить не хочет. То есть фотограф в итоге оказывается чуть ли не в минусе. А если по-простому, то лохом. И это происходит потому что клиенты знают, что всегда найдут такого лоха, который снимет дёшево. Нет консолидации в нашей сфере фотографии.

Интересно то, что проблема с ценообразованием так остро стоит именно в фотографии. Если взять в пример другие профессии из сферы услуг, то получается фотографы реально терпилы. Мастера маникюра, стоматологи, повара — не занижают свои цены. Многие даже завышают. И уж точно постоянно повышают ценник. А у нас, фотографов, всё диаметрально противоположено. Почему? У стилистов и визажистов конкуренция явно не меньше. Но они так не демпингуют. Парикмахеры не кидаются на прохожих с криком: «Стригу по пятьдесят!»

Так почему именно фотографы настолько сильно готовы прогибаться и обесценивать свой труд? Однозначного ответа я так и не нашел. Отчасти это происходит от того, что творческие профессии сложнее стандартизировать. Художник может написать картину и продать её за 100 рублей. А может за 1.000.000 рублей. И никто не будет говорить художнику, что он слишком дорого продаёт свой труд. Либо купят, либо нет.

А фотограф не может продать свою фотографию за миллион. И, отчасти, в этом наша вина. Именно фотографы начали обесценивать свой труд с появлением цифровых камер, смартфонов и прочего. Вместо того чтобы создать культ фотографии и возвести её в идеал многие сказали, что фотография стала простой и скучной. И снимать может даже обезьяна, а это не является правдой.

Однако имеем, что имеем. Но, изменить всё возможно. Никогда не поздно начать бороться за то, чтобы фотография относилась к искусству, а не услуге. Только делать это нужно всем вместе. А пока есть «цеховики», которые снимают по 50 рублей за фотографию и делают это на потоке, бороться будет сложнее. Но, такие товарищи будут всегда и не стоит из-за них вешать нос.

Давайте уважать свою профессию и себя! Давайте показывать, что даже простая съемка на белом фоне может быть чем-то большим, чем простой проходняк. Уделите чуть больше внимания свету. Поговорите с клиентом чуть дольше, чем обычно. Проявите инициативу и заинтересованность. полюбите свою профессию. И поднимите в конце концов свои цены!